Категории

Открыть магазин сувениров с нуля

Открыть Магазин Подарков Ручной Работы

Как открыть магазин подарков: бизнес план перспективного дела

Интервью с Денисом Дьяченко владельцем магазинов-салонов этнической продукции «ИндоКитай».

Денис Дьяченко – владелец магазинов-салонов «ИндоКитай»

Мимо этих магазинов невозможно пройти даже с закрытыми глазами. Приближаясь, вы ощущаете мягкий аромат благовоний, и возникает огромное желание хоть ненадолго заглянуть в сказочный мир Востока. Можно уверенно утверждать, что первое посещение магазина-салона «ИндоКитай» не станет последним. Обязательно захочется вернуться в этот уютный мирок, чтобы осчастливить себя или близких новой покупкой. С создателем уникальных оазисов красоты и релакса, с хозяином магазинов «Индокитай» Денисом Дьяченко наше интервью.

Основные тезисы интервью

  • Вид деятельности: магазин по продаже этнопродукции
  • Местонахождения бизнеса: Россия, г. Пятигорск, г. Ессентуки
  • Род занятий до начала предпринимательства: менеджер по продажам
  • Дата начала предпринимательской деятельности: 2009 год
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
  • Размер первоначальных инвестиций: 900 000руб.
  • Источник первоначального капитала: собственные накопления
  • Срок окупаемость инвестиций: 2 года
  • Формула успеха: Бизнес как велосипед, если не едет вперед – падает. Этого не стоит допускать, нужно вкладываться в его развитие

Денис, у вас удивительно красивые магазины и очень интересная работа. Как возникла идея заняться таким своеобразным этно-бизнесом? Сколько лет вашему делу?

Наш этно бизнес существует с 2009 года. Идея заняться таким необычным делом принадлежит мне и моей жене Анастасии. Мы оба увлечены культурой Востока, поэтому выбор был сделан именно в этом направлении.

Я всегда читал много тематической литературы, увлекался различными восточными учениями, энергетическими практиками, медитацией. Большое впечатление произвели книги Карлоса Кастанеды.

В 2000-х годах у меня сложился определенный круг общения. Довелось контактировать с очень интересными людьми, занимающимися духовным развитием. Несмотря на молодой возраст, ребята были увлечены познанием мира, медитацией. Они обладали потрясающей энергетикой.

Логотип магазинов ИндоКитай

Склонность к нашему нынешнему занятию существовала изначально. Ведь окружающий мир намного шире, сложнее, чем мы его видим и чувствуем. Возникало желание приобщить людей к многообразию и новым ощущениям. Сделать их жизнь ярче, интереснее.

Хотелось создать этнический магазин, где будут продаваться изделия ручной работы, не штамповка. Мы ставили цель создать нечто необычное, вызывающее интерес. К этому мы постоянно стремимся, расширяя ассортимент.

Мебель, вазы, статуэтки, сумки… ассортимент магазинов необъятен

Трудно было в самом начале? Что особенно запомнилось?

Вначале было трудно, наверное, как и у всех. Угнетали большие финансовые проблемы, длительный ремонт в помещении магазина. Делали его своими силами с целью экономии средств.

Изначально нас было трое единомышленников, и открывать планировали магазин с дешевыми китайскими сувенирами-штамповками. Даже рабочее название уже придумали – «Другой мир».

Пока продолжался ремонт думали над проектом, искали поставщиков. Наш будущий магазин превратился в место для дружеских тусовок. Время шло, аренда «капала», деньги таяли, а магазин не работал. Постепенно отошли от дел партнеры, и мы с женой остались наедине со всеми проблемами.

Но все-таки удалось довести дело до конца. Денег уже не было совсем, открывали магазин с 10 рублями в кармане. Товар брали под реализацию. В общем, закрыли мы глаза, махнули рукой и, думая: «Будь что будет…», прыгнули в свое будущее.

Магазин в Пятигорске

Очень запомнился период, когда получали первые партии товара. Весь магазин, чуть ли не до потолка забит коробками. Не пройти! И надо весь этот объем разместить на полках. Позвали на помощь друзей. Спали по 4 часа в сутки. Работали до 6 утра, без сил ехали домой немного поспать, а к 11 часам были уже в магазине.

Мы даже не ожидали, что все будет так сложно. Катастрофически не хватало полок. Приходилось по ходу дела пилить, стругать, сколачивать. Вдохновляло то, что на протяжении периода после того, как мы повесили вывеску и до дня открытия в дверь магазина постоянно стучались люди. Они интересовались: «А что это будет за магазин?», «Когда открываетесь?», желали успеха. То есть интерес к нашему открытию уже присутствовал.

И с первых дней работы «ИндоКитая» мы это почувствовали. Наш грандиозный труд увенчался успехом, народ активно стал посещать необычный благоухающий магазин.

Этно сувениры, статуэтки

В начале работы мы элементарно брали тот товар, который нравился нам. На свой вкус и риск. Не могу сказать, что очень ошибались, но сейчас у нас другой подход к формированию ассортимента. Мы изучаем спрос, интересы покупателей. Тщательно отбираем поставщиков.

Сегодня наш товар на 80-90% отличается от того, какой был в начале. Мы стали приобретать для магазина только то, что продается активно. В настоящее время имеем прямые каналы поставок из Индии, Китая, Непала, Таиланда.

Помещение магазина в Ессентуках

Интернет – наш активный «сотрудник». Но еще мы пользуемся помощью знакомых, которые ездят в интересные для нас страны. Они привозят из путешествий новые знакомства, дают контакты фабрик. Впоследствии списываемся с ними, формируются деловые отношения с зарубежными коллегами, осуществляются поставки.

База поставщиков формируется постоянно, мы всегда находимся в поиске новых связей. Заказываем товар небольшими партиями, ищем качественный и эксклюзивный. Если нас все устраивает, заказываем большие объемы.

В плане поставок сувенирный бизнес нашего профиля очень капризный и сложный. Есть много нюансов:

  • Отсутствие единого поставщика;
  • Необходимость работать со сложным восточным регионом, где свой особый менталитет (в отличие от цивилизованной Европы);
  • Сложность с оформлением документов, иногда просьба выписать элементарную накладную на товар представляет для поставщика большую проблему;
  • Работаем в основном с маленькими компаниями, потому что их товар зачастую более интересен нашему покупателю;
  • Поиски вариантов «растаможки» товаров.

Честно скажу, думал, что будет проще. С формированием ассортимента очень много сложностей. Нужно постоянно искать новинки, обновлять продукцию, чтобы покупателям было интересно. Выручает наш огромный интерес и любовь к своему делу.

Постоянно фотографирую магазины. Так лучше отслеживать смену ассортимента. Нужно быть впереди, конкуренты не дремлют.

Путешествовать пока, к сожалению, много не пришлось, хотя кое-где побывали, например в Египте. Ездили в Европу. После рождения детей стали завсегдатаями Турции, там отельный бизнес рассчитан на отдых всей семьей с детьми. Самой запоминающейся и счастливой получилась поездка на Кубу. Это было наше с Настей свадебное путешествие. Помимо чудесных воспоминаний, привезли с острова много контактов, появились новые друзья. По сей день нам присылают оттуда удивительные вещи, которые успешно продаются в магазине.

На днях летим в Китай. Едем искать новые связи, устанавливать деловые контакты.

Витрина с бижутерией
Славянские обереги
Невероятно красивые вещицы украсят любой дом

До того как увлеклись удивительным миром Востока, чем занимались?

До того, как пойти в бизнес я работал в крупной фирме «Босфор» по производству и установке окон, рол ставней, ворот и пр. Это огромное предприятие, где на протяжении 5 лет я прошел хорошую школу, работая в отделе продаж. Там познакомился с будущей женой, моим главным партнером по будущему бизнесу.

Но постепенно мне становилось тесно работать в определенных рамках, хотелось самостоятельности, творчества. Чувствовал, что способен на большее. Поэтому решил уйти в «автономное плавание» на просторы бизнеса.

Если посчитать, то этно магазин – это мой 4-й по счету бизнес. Сначала искал себя в другой ипостаси. Занимался организацией кафе и продажей кондитерских изделий. Первым бизнесом стало небольшое кафе, потом параллельно с ним появилось заведение «Гиро» (фастфуд), следующее дело называлось «Корица», мы с другом возили из Владикавказа на продажу торты и кондитерские изделия.

«Гиро» успешно работает по сегодняшний день, там теперь другой хозяин. Не смотря на высокую рентабельность пищевого бизнеса, я решил заняться тем делом, которое действительно было по душе, открыть магазин этнического профиля.

Наверное, весь мой путь был подготовкой к этому главному делу в жизни. Опыт, накопленный за годы в бизнесе и в «Босфоре» очень пригодился.

Вы еще очень молоды и, начиная бизнес, вряд ли обладали достаточными финансовыми ресурсами для его открытия. Где «добывали» средства на стартовый капитал?

Работая в кафе, я приобрел не только необходимый опыт, но и заработал. Эти финансовые накопления легли в основу настоящего дела. Нам никто не помогал, обходились собственными средствами.

Помните, с какой суммы начинали?

Начинали не очень широко. Денег хватило только на ремонт и аренду помещения за тот период, пока шел ремонт. На товар уже не оставалось, брали под реализацию. Точную сумму назвать затрудняюсь. Но если бы сейчас открывать маленький магазин, то по самым скромным подсчетам на организацию ушло бы тысяч 900.

Но это очень-очень скромно. Чтобы создать хорошо оборудованный салон с интересным ассортиментом потребуется не менее 3 000 000 рублей начальных вложений, с условием постоянного развития ассортимента и увеличения капитализации магазина.

В магазинах «ИндоКитай» можно найти очень редкие вещи Такие свечи можно купить только в «ИндоКитае»

О каких доходах мечтали по началу? Какой видели ежедневную выручку первого магазина?

Скажу совершенно откровенно, не кривя душой: поначалу пределом наших мечтаний была возможность просто остаться «на плаву». Чтобы хватало денег на аренду, коммуналку, налоги. Работали не ради заработка, а для удовольствия. Тогда у меня еще было кафе, доходы которого позволяли такую роскошь.

Продавцов не брали, работали сами. Получали большое удовольствие от общения с покупателями, могли подолгу беседовать с ними о наших товарах. Стремились дать человеку больше информации, заинтересовать, чтобы он обязательно вернулся. Нам было необыкновенно комфортно в своем магазине.

Ежедневным прогнозом на выручку была надежда, что сумма в кассе позволит отложить деньги на нужды по содержанию магазина.

Ритуальная поющая чаша
Индийская статуэтка
Индийский талисман

Со вторым магазином было меньше хлопот? Вы шли уже проторенным путем

Конечно, со вторым магазином было проще. Но ошибок избежать не удалось. Сначала мы не угадали с местом. Открыли магазин в торговом комплексе, где посещаемость была небольшой.

Пришлось менять расположение магазина. Переехали в другой торговый центр, который находится в центре Ессентуков. Там дело пошло значительно активнее. Теперь оба магазина приносят примерно одинаковую прибыль.

Какой магазин окупился быстрее? Вы вернули средства, вложенные в дело?

Сроки окупаемости в сувенирном и этно бизнесе весьма непредсказуемы. Если бы меня спросили о кафе, я бы с уверенностью сказал, что через 6 месяцев после начала его работы, вложенные деньги вернутся, и вы начнете получать от своего заведения чистую прибыль.

Здесь все сложнее. Срок окупаемости такого магазина может измеряться годами. Здесь все зависит от того насколько выгодно расположен магазин, интересен ли его ассортимент, правильно ли подобрана команда.

Нам, можно сказать повезло. Оба магазина окупились примерно за один срок, за 2 года. Но дело в том, что прибыль, получаемую от работы магазинов, мы постоянно вкладываем в расширение бизнеса. Что-то доделываем, совершенствуем, увеличиваем ассортимент.

Набираем, как я выражаюсь «критическую массу». Пока она находится в наполненном состоянии и идет ее расширение, бизнес будет процветать. Если уровень этой «массы» снижается, то магазин начинает работать «на подсосе», балансировать на грани выживания. Бизнес как велосипед, если не едет вперед – падает. Этого не стоит допускать, нужно вкладываться в его развитие.

Исходя из того, что оба магазина находятся в курортных городах, есть ли элемент сезонности в вашей деятельности?

Если бы курортные Ессентуки и Пятигорск находились на морском побережье, тогда бы сезонность вероятно ярко выражалась. Но наши курорты являются круглогодичными. Люди едут поправлять здоровье «на воды» постоянно. Хотя, некоторое улучшение показателей в летний период за счет наплыва отдыхающих присутствует.

Самыми доходными «сезонами» являются предновогодние дни и начало марта.

Какую вы выбрали организационно-правовую форму для ведения бизнеса?

В настоящее время я ИП. Но у нас в планах развитие оптовой торговли, поэтому задумываемся о реорганизации в ООО.

О плюсах и минусах организационно-правовых форм ведения бизнеса читайте в нашем материале, что лучше открыть ИП или ООО.

Кто занимается ведением налогового учета? На какой вы системе налогообложения?

Мы выбрали ЕНВД систему налогообложения. Ведением налогового учета и всеми финансовыми вопросами занимается бухгалтер, который работает по системе аутсорсинга, удаленно. В штате она не числится.

Фабрика манимейкеров рекомендует ознакомиться с нашим материалом интернет- бухгалтерия «Мое дело», из которого вы узнаете, как самостоятельно организовать бухгалтерский учет на своем предприятие.

Пожарные, торговая инспекция, экологическая полиция и прочие проверяющие органы часто беспокоят? Как вы с ними общаетесь?

Общаемся вежливо и стараемся, чтобы вся наша коммерческая деятельность имела официальную документацию. У нас есть все необходимые сертификаты, отказные письма, в порядке накладные и финансовая отчетность. К проверкам всегда готовы.

Посещали пожарные. Потребовали установить пожарную сигнализацию и приобрести огнетушители. Все выполнили в обоих магазинах.

Помимо сувенирной и другой этно продукции в вашем заведении есть и эко продукты. Они пользуются популярностью?

Да. Тема экологически чистых продуктов набирает обороты. Они находят своего потребителя, хотя весьма недешевы.

У нас замечательный фасованный чай и очень вкусный шоколад. Помимо этого вся косметика, продающаяся в наших магазинах, тоже относится к эко продукции.

Экологически чистые продукты

Что вы считаете главным в «механизме» бизнеса? Без какой, возможно маленькой, но очень важной детали бизнес не сможет работать?

В бизнесе мелочей нет. Весь его механизм должен работать слаженно и профессионально. Здесь важно все: улыбка продавца, качество товара, своевременная растаможка.

Но что касается нашего бизнеса, то во главу угла я бы поставил общение. И еще команду, которая работает в магазинах. Ведь это не просто продавцы-консультанты. Это профессионалы-изотерики, обладающие огромной базой знаний. Они должны не просто любить свою работу, а жить ею.

Сколько же им требуется умения и терпения, чтобы объяснять покупателям назначение наших товаров, их ценность, даже место, куда нужно поставить приобретаемый талисман, дать инструкцию по использованию и прочее-прочее.

Мы продаем не просто вещь, мы продаем легенду, систему, оберег. Например, выбирает покупатель фигурку слоника. А это не просто слоник, это талисман удачи. Имеет значение положение его хобота, материал из которого он сделан, цвет. Все это надо обязательно донести до клиента.

Наши замечательные девочки прекрасно справляются с этой непростой задачей, во многом благодаря отличной команде наши магазины пользуются популярностью.

Симпатичный фарфоровый слоник и индийский слоник из дерева

Связываете ли вы свое будущее, будущее своей семьи с бизнесом? Чем для вас является ваше предприятие?

Я не зацикливаюсь на будущем, живу настоящим. Оно дает основу будущему. Вижу себя в этно бизнесе, но не исключаю начало каких-то других направлений.

Моя жена – единомышленник и отличная опора в бизнесе. Когда подрастут наши маленькие дети и у нас будет больше свободного времени, то сможем воплотить в жизнь все наши проекты. В основном все они связаны с «ИндоКитаем», но есть некоторые задумки совсем в другой области.

Если бы можно было вернуться в то время, когда вы еще не были обременены бесконечными хлопотами о своих магазинах, когда только строили планы о создании своего дела, но уже имели представление о том, что вас ожидает в будущие годы – пошли бы в предприниматели?

Пошел бы однозначно! Всегда хотел иметь свое дело, быть свободным и работать на себя.

Моя уверенность в собственной правоте окончательно окрепла, когда за месяц работы в своем бизнесе я получал такую сумму денег, за которую в «Босфоре» должен был отработать год.

Как вы считаете, что лучше: работать самостоятельно, иметь свое дело или работать на государство (хозяина) и быть свободным от бизнеса?

Только на себя. Сначала конечно страшно, но это стоит того. Появляется неограниченное поле деятельности, свобода действий, желание развиваться, двигаться к новым вершинам.

Я считаю, что работа «на дядю» - это путь к деградации личности. Увидев перед собой новые горизонты, творческому человеку становится тесно и скучно, даже если работа интересная. Бизнес дает неограниченные возможности самореализации и развития.

От такой сумочки трудно отказаться…

А вы не планировали купить франшизу и работать под чьим-либо покровительством? Или лучше начинать самому с нуля.

По франшизе начинать работать хорошо, но сразу требуются капиталовложения. Наш вариант, когда мы открывали магазин совершенно безденежные тут бы не прошел.

Мы обошлись меньшими вложениями, но приходилось экономить, «шевелить мозгами», выкручиваться из финансовых ловушек.

Франшиза дает некоторую гарантию успеха. Сейчас много разных кредитных программ, чтобы начать свой бизнес таким образом. Все-таки я склоняюсь к франшизному варианту.

Предлагаем ознакомиться с нашей статьей, что лучше начать бизнес по готовой модели или самостоятельно с нуля, вы узнаете о плюсах и минусах каждого варианта. Помимо этого рекомендуем прочитать материал реальная история бизнеса по франшизе, в нем предприниматель Ольга Никитина делится своим опытом создания бизнеса по готовой модели.

Вы не принимали участие в программах по поддержке малого бизнеса в России? Государство оказывало вам помощь как молодому начинающему предпринимателю?

Не принимали, не было особой необходимости. Да и вряд ли нам такую помощь предоставили бы. Реально рассчитывать на господдержку могут разве что предприниматели, имеющие собственное производство или фермеры, работники сельского хозяйства.

Магазинам «ИндоКитай» нужно полагаться только на свои ресурсы.

Что самое трудное в ведении малого бизнеса в нашей стране?

В нашей стране у населения мало информации по ведению малого бизнеса. Начинающим предпринимателям приходится работать практически «на ощупь». Трудно на первых шагах без поддержки, подстраховки, совета.

Не у каждого получается просчитать риски, увидеть перспективу, правильно спланировать будущее. Нам повезло, мы выплыли, а многие и «утонули».

Хотелось бы видеть в нашей стране действующие «школы» малого бизнеса, где можно было бы поучиться ведению дела, как начинающим, так и опытным предпринимателям, получить консультацию, поделиться опытом.

Не сомневаюсь, что у вас есть планы на будущее. Как планируете развиваться?

У нас есть проекты, связанные с основным видом деятельности. Хотим освоить оптовую торговлю, расширить линейку бижутерии, возить мебель из Таиланда.

В начале апреля начнет работать интернет магазин (indokitay.ru) Там можно будет не только купить нужную вещь, но и получить о ней необходимую информацию. Сайт будет нести новые знания, демонстрировать его посетителям многообразие окружающего мира.

У нас есть группа ВКонтакте: http://vk.com/indokitai, здесь можно почитать новости «ИндоКитая», получить информацию о распродажах, узнать о нас больше.

Кто-то сейчас думает, прикидывает возможности, сомневается, надеется, мечтает о карьере бизнесмена. Вы, как вполне успешный бизнесмен, что бы посоветовали этим людям. Ваши советы, возможно, кому-то станут поддержкой в начале пути.

Я считаю, что в любом бизнесе главное – это идея. Можно начинать вообще без денег. Деньги являются топливом, а начинать «разводить огонь» нужно с реализации своей мечты. Инвестиции придут. Бизнес не загнется, если есть идея.

Как это? Начнем с того, что вы где-то работаете и имеете источник дохода. Не бросайте работу. Сначала попробуйте свою идею воплотить в узком кругу. Изучите рынок, поинтересуйтесь спросом. Найдите свою стезю, выберите направление.

Не открывайте сразу ИП. Опробуйте результаты своего творчества на близких, друзьях, знакомых. Если заинтересуются, дерзайте, рискуйте.

Не стоит лезть в торговлю, если вы отличный бухгалтер только потому, что перед вами пример соседа – успешного торговца. Может у него талант к торговле, он потомственный бизнесмен. А вы – бухгалтер. Значит надо заниматься тем, что нравится и что хорошо удается.

Тогда будете относиться к своему делу не как к работе, а как к приятному времяпровождению. Ведь в бизнесе нет выходных и перерывов, рабочий день не нормирован. Все зависит только от вас.

С женой Анастасией на отдыхе

И не стоит бояться трудностей. Без них все равно не обойтись. Мы начинали с нескольких коробок, содержимое которых было для нас загадкой. А сегодня только товарных позиций в базе наших магазинов 9190. И каждая позиция подразделяется на множество наименований: благовоний больше 1000, эфирных масел более 300, сумок 1300 (по 2-3 штуки), более 400 видов платков, 500 видов серег и пр. Многие товары в единичном экземпляре. И ничего, справляемся.

Обязательно нужно заниматься самообразованием, посещать семинары, читать. Нужно отдаваться своему делу до конца, набираться опыта. Важно решиться сделать шаг, а потом вы уверенно пойдете по выбранному пути.

Глядя на процветающий и интереснейший бизнес Дениса и Насти возникает уверенность, что любое дело по плечу увлеченным, молодым и целеустремленным людям. Они сделали правильный выбор. Поверили в себя и свою мечту.

Адреса магазинов:

г.Пятигорск, ул. Крайнева, 45а (напротив библиотеки им. Горького) центр города

г.Ессентуки, ул. Кисловодская, 1

Виктор Степанов, 2014-04-18

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Рекомендуемые похожие материалы

Справочные материалы по теме

?

Сохраните статью в социальные сети:
Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/suveniry/

Как открыть свой бизнес по продаже подарков и сувениров

Как открыть магазин подарков: бизнес план перспективного дела

Праздники – неотъемлемая часть жизни наших людей. Если так подумать, то праздников в году очень много – это дни рождения родственников, друзей, коллег по работе и партнеров по бизнесу, Новый Год, восьмое марта, 23 февраля. А можно сюда еще добавить 14 февраля, и различные гуляния, которые только начинают приживаться в России, Украине, и других странах бывшего СССР. А же какой праздник может обойтись без подарка? Правильно, никакой. Куда б вы не шли, чтоб не праздновали, обязательно нужно что-то дарить. Если учесть, что праздников все больше и больше, то и спрос на новые, эксклюзивные, тематические подарки всегда есть.

В данной статье мы поговорим с Вами о том, как открыть свой магазин подарков. На что обратить внимание в первую очередь? Как зарегистрировать бизнес, и нужны ли какие-то разрешительные документы? На какую категорию покупателей ориентировать, и где лучше всего разместить свой магазин? Ответы на эти, и многие другие вопросы, мы детально рассмотрим далее в статье. Уверены, что дочитав нашу статью до конца, вы многое узнаете о рынке подарков, и о данном бизнесе в целом.

 

 

 

Развитие подарочного бизнеса в России

Понятное дело, что за времен СССР и речи не могло быть о каком-то бизнесе. Если и дарились подарки, то они покупались в государственных магазинах, от чего все были стандартные и однотипные, либо же делались своими руками. Как только развалился союз, и рынки страны наполнились различными импортными товарами, начали развиваться и подарочные магазины, которые могли предложить людям не стандартный набор товаров, а до сегодня невиданные и интересные вещи, способные порадовать по любому торжественному случаю.

Первые магазины подарков в России начали появляться уже в начале 90-х годов. В 1995 году открылся магазин «Страна подарков», через год после открытия этого магазина начала свою деятельность компания «Красный куб», открывшая первый магазин розничной торговли в 1998 году. Затем появилась сеть магазинов «Мульти», «Брюссельские штучки», Bagatelle и множество других. Некоторые магазины выбрали путь развития, ориентируясь на узкий круг потенциальных покупателей, другие же предпочли разрастаться и максимально охватывать всех клиентов, предлагая им подарки на любой вкус и любой кошелей. На сегодняшний день, чтоб составить конкуренцию в подарочном бизнесе, нужно выбирать свободную нишу, и уверенно развиваться в этом направлении. Казалось бы, рынок переполнен подарками, и новый магазин – это как капля в море, которая может легко потеряться среди общей массы. Но, не все так плохо, как вы можете себе представить. Спрос постоянно растет, новые и перспективные ниши появляются, возможности для развития бизнеса есть и будут в ближайшей перспективе.

Как будет развиваться рынок подарков в дальнейшем, сказать трудно. Но эксперты отмечают, что он, в любом случае, будет расти. Вот вопрос только куда и как? Одни говорят, что будут появляться новые сетевые магазины, и крупные компании полностью монополизируют данную сферу бизнеса, другие же отмечают, что им это не удастся, и одиночные магазины по-прежнему смогут хорошо зарабатывать, и привлекать все новых и новых клиентов.

Сети имеют один большой минус – стандартный ассортимент товара во всех магазинах. С каждым новой сетевой точкой продажи увеличивается шанс не найти оригинальный подарок. Все вернется к каким-то стандартам и шаблонам. Куда выгоднее открывать отдельные магазины, каждый из которых будет иметь свою стратегию развития, исходя из специфика района, где он будет открыт, и покупательной возможности потенциального клиента.

 

 

 

Формат данного бизнеса

Как мы уже говорили выше, слабым местом данного бизнеса является однотипность. Что может быть уже десятков магазинов, в которых практически одинаковые товары? Именно, исходя из этого факта, можно сказать, что крупные сетевые магазины, имеющие одинаковый набор товаров, будут всегда проигрывать одиночным магазинам, которые предоставят своим покупателям широкий выбор необычных и нестандартных подарков. У вас всегда есть два выбора: развивать свой маленький и уютный магазин, который ориентирован на узкий круг покупателей, либо же постараться создать широкую сеть супермаркетов подарков, которые охватят максимально много потенциальных покупателей. Но хотим сказать сразу, что для открытия сети магазинов потребуются серьезные вложения, дюженный опыт, и хорошие знания специфики данного бизнеса. Многие предприниматели отмечают, что нет смысла лезть в сетевое развитие, ведь там огромная конкуренция, которую обычному предпринимателю, без миллионных инвестиций, просто не обойти.

Если говорить о финансах, то для создания хорошей сети в Москве нужно не менее 500 миллионов рублей. Сумма невероятная, и мало кто на несколько жизней столько заработает. А вот для открытия одиночного магазина, с эксклюзивным ассортиментом, обойдется примерно в 1.5-2 миллиона рублей. Но это цифры для Москвы, а в регионах открытие подарочного магазина может быть в разы дешевле.

 

 

 

Регистрация и оформление бизнеса

Мы остановились на том, что целесообразно открывать одиночный магазин, и выводить его на должный уровень. Но любой бизнес, в первую очередь, начинается с официальной регистрации. Стоит отметить, что для того, чтоб открыть магазин подарков, Вам не нужно каких-то специфических лицензий, сертификатов качества, и других разрешительных документов, получить которые не так уж и просто. К основным документам можно отнести:

  • Свидетельство о регистрации предприятия. Идеально под данный бизнес подойдет ИП. Конечно, вы можете зарегистрировать и юридическое лицо, но это будет уместно лишь в том случае, если планируете развиваться в небольшую сеть и привлекать инвесторов. В противном случае, юридическое лицо – это лишние трудности, которые на начальном этапе развития бизнеса совершенно не нужны.
  • Договор об аренде помещения, где располагается Ваш магазин, или же документы, которые подтверждают право собственности на недвижимость.
  • Заключение пожарной инспекции о том, что ваше помещение отвечает всем стандартам и нормам, которые будут действовать на момент открытия магазина.
  • Аналогичное заключение нужно получить и в СЭС. Они должны подтвердить, что ваш магазин безопасен как для клиентов, так и для сотрудников.
  • Свидетельство об уплате налогов. Советуем выбирать упрощенную систему налогообложения, ведь она оптимальна для небольшого бизнеса.

 

 

 

Вроде бы все. Никаких дополнительных документов для старта бизнеса не нужно. Возможно, в процессе работы Вам понадобятся какие-то сертификаты, особенно если вы будете торговать игрушками для детей. Кстати, все подарки должны иметь сертификат качества, которые подтверждает их безопасность. Поэтому, выбирайте надежных и проверенных поставщиков, которые предлагают качественную продукцию.

Выбор помещения для подарочного магазина

Выбор помещения – это важный этап открытия вашего магазина подарков. Именно от того, насколько удобно и правильно будет расположен магазин, может зависеть весь успех вашего дела.

Мы долго думали над советами, которые стоит дать относительно выбора помещения, и поняли, что тут не все так однозначно. Многое зависит от специфики магазина, его ассортимента, и направленности на определенную категорию граждан.

Если вы торгуете всем и для всех, не имея четкого образа потенциального клиента, то магазин лучше располагать в торговых центрах, на оживленных улицах, в местах массового скопления людей. Если же Ваш магазин торгуем чем-то уникальным, и клиент будет искать именно Вас, то можно сэкономить на дорогой недвижимости в центре города, и арендовать что-то на более спокойных и тихих улочках. Но такое расположение магазина максимально исключает «случайных» клиентов, которые проходили мимо и решили зайти.

Конечно, идеальный вариант – это торговый центр, где постоянно есть люди, и они желают что-то купить. Помещение можно арендовать не большое, до 30 м. кв., при этом важную роль играет интерьер и оформление. Нужно быть привлекательным, и цеплять взгляд людей.

Реклама и пути развития подарочного магазина

Реклама является важной составляющей в развитии любого бизнеса. Подарочный магазин не является исключением, и если вы хотите не просто продавать интересные вещи, но при этом работать в минимальными доходами, или же вообще в нулевой прибылью, то нужно рассчитывать на то, что рекламный бюджет будет.

Какие же виды рекламы оптимально подойдут для данного вида бизнеса? Что станет самым эффективным и даст максимальный результат? Давайте рассмотрим основные способы рассказать покупателю о себе, и донести к ним нужную информацию.

Мы не представляем, как современный бизнесмен, который ставит перед собой серьезные амбиции, может игнорировать интернет рекламу. Для многих это еще «темный лес», и они не до конца понимают все плюсы рекламы в интернете. Во-первых, в интернете вы легко сможете донести информацию именно к вашему потенциальному покупателю, используя системы таргетинга по выбранным параметрам (возраст, пол, город, страна и т.д). Во-вторых, в интернете легко отследить эффективность того или иного вида рекламы, что практически нереально сделать в других сферах. В-третьих, интернет предоставляет огромные возможности, ведь большинство людей пользуется сетью, и охотно воспринимают информацию, которую им подают. Поэтому, если правильно составить рекламное объявление, снять качественный видео ролик, или же продумать хорошую компанию по рекламе вашего магазина, то можно получить отличный результат.

 

 

 

Говоря о рекламе в интернете, нельзя не упомянуть о сайте. Магазин – это хорошо, но мир не стоит на месте, и онлайн покупки становятся нормой жизни. Многие потенциальные покупатели ищут подарки в интернете. Для чего терять львиную долю клиентов, и, как следствие, потенциальную прибыль? Не нужно этого делать. Поэтому, закажите создание интернет магазина, и дублируйте все товары в интернет. Но подойдите к этому делу с максимальной ответственностью. Не делайте интернет магазин «чтоб был, потому что так модно». Закажите хороший дизайн, продумайте функционал, реализуйте различные фишки, которые позволят покупателю максимально быстро и удобно сделать заказ.

Хоть социальные сети и относятся к интернету, но мы решили их выделить в отдельную категорию. Реклама в социалках тоже имеет несколько плюсов, основным из которых является максимальная точность подачи информации. Допустим, вы ориентированы на парней и девушек в возрасте от 18 до 28 лет, проживающих в Санкт-Петербурге, и учащихся в университете. В рекламной кампании выставляете нужные параметры, и ваше объявление увидят только те пользователи, которые подходят под все ваши требования. Это позволяет максимально отсеять «ненужных» людей, и сделать рекламу точечной.

Также не стоит пренебрегать и наружной рекламой: билборды, ситилайты, баннера и растяжки. Но стоит подойти к такому виду рекламирования осознанно и с пониманием. Вы уверены, что данный вид рекламы максимально охватит всех ваших потенциальных клиентов? Вы уверены, что данная реклама себя окупит? Очень много вопросов может возникнуть, когда начинаешь раздумывать о наружной рекламе. Скажем одно, она хороша только в преддверье каких-то больших праздников, когда люди массово закупают подарки. Вот тогда вы должны во весь голос заявить о себе, рассказав где вы находитесь, что предлагаете, и почему нужно обратиться именно к вам.

Многие предприниматели игнорируют факт необходимости рекламы, считая, что клиент и так придется, а тратить деньги на продвижение собственного магазина не имеет смысла. И 95% таких предпринимателей через несколько месяцев работы жалуются, что их дело не приносит ожидаемых доходов, либо же вообще работает в минус. Поэтому, если вы хотите открыть магазин подарков, вывести его на должный уровень, то сразу же выделяйте должный бюджет на ежемесячную рекламу.

Трудности открытия магазина подарков

Первые шаги в бизнесе всегда трудные. И не нужно надевать розовые очки, надеясь, что с вами не случится то, что случается с 99% новичков. Вы можете избежать проблем, если будете о них знать, понимать какие подводные камни могут быть, и как лучше справиться с возникающими трудностями.

К сожалению, подарочный бизнес не из легких. Только на первый взгляд кажется, что все довольно понятно и не сложно. Но если начать разбираться, то найдем ряд проблем, о которых лучше знать заранее.

  • Первая проблема – аренда помещения для магазина. Как мы уже говорили выше, желательно выбирать магазины в центре города, на оживленных улицах, либо же в популярных торговых центрах. Как вы понимаете, цена квадратного метра в таких местах будет высокой, а учитывая, что для магазина нужно не менее 30 м. кв., то сумма, которую придется платить каждый месяц, может стать непосильной.
  • Еще одной проблемой станут поставщики. К сожалению, в нашей стране нет собственного производства подарков, поэтому, предпринимателя приходится искать поставщиков заграницей. Конечно, вы можете работать с оптовыми поставщиками в нашей стране, но тогда будете переплачивать от 50% стоимости подарка у производителя.

 

 

 

Можете попробовать наладить сотрудничество с местными мастерами, которые делают уникальные поделки своими руками. Это будет плюсом для вашего магазина, ведь вы предоставляете интересные сувениры, и уменьшит проблемы с поиском хороших поставщиков. Главное, чтоб товар, который вы будете закупать, пользовался спросом, а не пылился на полках магазина.

  • Из проблемы с хорошими поставщиками возникает следующая проблема – однотипность товаров. Если закупать у местных оптовых поставщиков, то со временем вы столкнетесь с тем, что большая часть ваших товаров схожа с теми, что продаются в аналогичных магазинах конкурентов. Еще бы, поставщики одни, и выбор не особо велик. Поэтому, старайтесь самостоятельно выходить на иностранных производителей, но при этом не забывайте о местных умельцах, способных создать уникальные подарки своими руками.
  • И последняя проблема – конкуренция со стороны разрастающихся сетей. Крупные магазины приучают людей делать покупки быстро, не задумываясь об их ценности и необходимости. Мелкий магазин выиграет эту гонку лишь в том случае, если найдет свою нишу, своих покупателей, и сможете предлагать что-то уникальное, чего нет у остальных.

Вот, пожалуй, и все, о чем мы хотели поговорить в этой статье. Теперь вы знаете, как открыть магазин подарков, и с какими трудностями можно столкнуться на начальных этапах развития собственного бизнеса.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Июль 13, 2014 1:45 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:


Источник: http://biz-anatomy.ru/biznes-idei/torgovlya-i-prodazhi/kak-otkryt-magazin-podarkov-biznes-plan-perspektivnogo-dela

Бизнес с творческим подходом: как открыть магазин подарков

Идея № 203: что нужно для открытия магазина подарков и сувениров?

Сувенирная и подарочная продукция пользуется стабильным спросом. Начинающему предпринимателю важно подобрать ассортимент и составить бизнес-план, как открыть магазин (лавку) подарков и сувениров.

Люди часто покупают подарки близким, родственникам или сотрудникам. Поводов масса — от личных (дни рождения, крестины, годовщины, свадьбы) до общественных (Новый год, Пасха, 23 февраля, 8 марта). Кто-то предпочитает практичные нужные вещи, кто-то любит красивые безделушки и необычные вещицы. На последнюю категорию потребителей следует ориентироваться владельцу магазина подарков.

Чтобы рационально распорядиться временными и финансовыми ресурсами, необходимо составить бизнес-план сувенирной лавки:

  1. Изучение особенностей бизнеса.
  2. Разработка ассортимента.
  3. Аренда помещения.
  4. Регистрация бизнеса.
  5. Закупка оборудования.
  6. Подбор сотрудников.
  7. Реклама.
  8. Расчет инвестиций и рентабельности.

Бизнесмены из курортных городов обладают дополнительным преимуществом — каждый путешественник обязательно увозит с собой на память сувенир.

Особенности бизнеса

Прежде чем вплотную приступить к реализации проекта по открытию магазина сувениров и подарков, необходимо изучить особенности этого вида бизнеса.

  • Среди торговцев подарками высокая конкуренция. Сетевые маркеты имеют большую номенклатуру и низкие цены. Чтобы выделиться на этом фоне, нужно подыскивать особые товары, которые привлекут покупателей.
  • Явно выраженная сезонность в туристических центрах. На юге пик активности приходится на летние месяцы, на горнолыжных курортах — на холодное время года. Когда выпадают длительные праздничные выходные, также наблюдается поток туристов и повышенный спрос на сувенирную продукцию.
  • Торговля тематической продукцией в преддверии общенародных праздников. К таким датам готовиться нужно за месяц, закупать и выставлять в зал соответствующую событию продукцию.
  • Подарки и сувениры не относятся к быстропортящимся товарам, не требуют особых условий хранения. Для торговли не нужно получать лицензии и разрешения.

Если учитывать все нюансы, то вполне можно самостоятельно начинать бизнес в данной сфере.

Здесь можно скачать бизнес-план магазина подарков в качестве образца.

Ассортимент

В основном продукцию небольших магазинчиков можно разделить на несколько категорий:

  1. Ориентированная на туристов.
  2. Подарки ручной работы.
  3. Недорогие сувениры.
  4. Дизайнерские вещи.
  5. Посуда.
  6. Украшения.
  7. Предметы интерьера.
  8. Бизнес-сувениры.

Чтобы не заполнять лавку товарами, которыми уже торгуют конкуренты, нужно предварительно изучить рынок. Необязательно подбирать полностью уникальный ассортимент, в продаже должны быть пользующиеся постоянным спросом изделия.

Закупать продукцию широкого потребления выгодно в интернет-магазинах по оптовым ценам. В них присутствует большой выбор самой разнообразной подарочной продукции. Сувениры с местным колоритом делают региональные производства или народные мастера. С дизайнерами, художниками, представителями различных промыслов можно заключить договора на поставку оригинальных вещей.

Нестандартный путь получить скидки у поставщика — объединиться с конкурентами для формирования оптовой партии закупки. Приобретать таким рискованным способом целесообразно очень ходовые подарки и сувениры, которые раскупят в любом случае.

Накануне больших праздников в магазин нужно завозить соответствующие событию товары: перед Новым годом огромный спрос на елочные украшения, перед Пасхой — на религиозную символику.

Согласно нормам защиты прав потребителей, вся продукция должна иметь сертификаты качества, поэтому у поставщиков нужно заранее запрашивать документацию.

Помещение

В разработанном плане, как открыть магазин подарков и сувениров, расположение лавки играет ключевую роль в успехе проекта. Самый правильный выбор — у входа в крупный торговый центр. Люди целенаправленно идут туда за покупками. А чем выше проходимость, тем больше выручка. Затруднения могут создать конкуренты и завышенная стоимость аренды.

Для открытия сувенирной лавки также подойдет центральный район города, окрестности местных достопримечательностей, вокзалы, аэропорты, оживленные улицы. Если подарки в магазине особенные и редкие, то можно сэкономить — арендовать площадку в недорогом районе и часть средств пустить на рекламу. Однако такая схема исключает случайных посетителей, доля которых в многолюдных местах составляет 30%.

Как совсем экономичный вариант можно рассматривать реализацию с лотка или в палатке. Мобильная торговля позволяет принимать участие в городских ярмарках и развлекательных мероприятиях.

Открыть сувенирную лавку возможно на квадратуре от 5 до 20 кв.м. Потребуется отремонтировать помещение, украсить точку внутри и снаружи, сделать яркое освещение. Оформление привлекает внимание покупателей, при этом необязательно тратить на дизайн большие средства. Разумно использовать для этих целей товарную продукцию, ведь среди подарочных сувениров достаточно красивых и пригодных для декораций вещей, главное — применить творческий подход.

Организовать пространство в торговом зале лучше всего таким образом, чтобы покупатели смогли взять в руки понравившуюся вещь и внимательно рассмотреть. Для людей гораздо приятнее делать выбор самостоятельно, а не через продавца за прилавком. И хотя наверняка будут убытки от порчи товаров, вероятность привлечения клиентов перевешивает риски.

Регистрация

После того как найдено помещение, необходимо легализовать предприятие. Малый бизнес владельцу выгодно регистрировать в форме индивидуального предпринимателя, а систему налогообложения выбрать упрощенную. Никаких специальных разрешений и лицензий на открытие подарочного магазина не требуется.

Исключение — если точка расположена в непосредственной близости к достопримечательности. Тогда местные власти выдают санкцию на торговлю в зоне действия ограничения предпринимательской деятельности.

В пожарной инспекции и санэпидемстанции необходимо получить свидетельство о том, что торговое помещение соответствует нормам безопасности.

Оборудование

В пустом зале разместить сотни предметов с возможностью свободного доступа невозможно, поэтому минимальный перечень торгового оборудования включает:

  1. Стеллажи различных видов — стенные, открытые, закрытые, отдельностоящие, деревянные, стеклянные.
  2. Шкафы.
  3. Подставки.
  4. Прилавок.

Чтобы показать покупателям сувениры и подарки с привлекательной стороны, нужно сделать систему яркого освещения с дополнительной подсветкой отдельных зон в помещении. Для защиты магазина и выполнения противопожарных требований устанавливается сигнализация.

Для ведения учета и отчетности необходим компьютер, оргтехника, кассовое оборудование, канцтовары.

Сэкономить на оснащении лавки возможно за счет приобретения мебели в комиссионных магазинах или на распродажах.

Сотрудники

Даже в самый маленький магазинчик нужен продавец. Если планируется организовать работу без выходных — то два продавца. На первых порах бизнесмену полезно самостоятельно постоять за прилавком, чтобы изучить все нюансы спроса и торговли сувенирной продукцией. Заодно будет экономия на зарплате одного сменщика.

Кроме обязанностей по реализации товара, в магазине много других дел:

  • подбор и обновление ассортимента;
  • работа с поставщиками;
  • контроль сотрудников;
  • учет и анализ деятельности.

Все эти функции может выполнять владелец лавки, или нанять управляющего и бухгалтера.

Для реализации подарков и сувениров не требуется специального образования. Желательно иметь опыт работы в розничной торговле, интересоваться историей и культурой родного края, уметь ненавязчиво привлекать внимание покупателей, помогать сделать выбор.

Реклама

Начинать заниматься рекламной кампанией сувенирного магазина можно еще до фактического открытия, на этапе закупки товара. Достаточно сделать качественные фотографии оригинальных изделий, чтобы приступить к привлечению покупателей.

  1. Самый популярный и действенный способ — через интернет. Если в бюджете заложены средства на рекламу, то разумно потратить их на заключение договора с маркетинговым агентством. Хороший результат дает создание сайта, продвижение его в топ ведущих поисковых систем, размещение информации в социальных сетях, баннерные блоки. Отслеживая эффективность разных видов рекламы, специалисты делают выводы о целесообразности использования этих методов. Реализованная на сайте функция заказа товаров в режиме онлайн расширит круг потенциальных покупателей. Среди них числятся обеспеченные люди, у которых нет времени ходить по магазинам, купить же подарок через интернет занимает 5 минут. Организовать доставку товаров клиентам можно через такси или курьерскую службу на договорной основе.
  2. Традиционная наружная реклама максимально оправдывает себя перед самым открытием магазина и в канун больших праздников. Тогда имеет смысл вложить деньги в приобретение площадей на рекламных щитах, на растяжках, на транспорте. В это же время в ход идет раздача листовок, визиток, флаеров, подача объявлений на радио и в прессе.

В процессе работы магазина стоит периодически проводить акции, предлагать покупателям скидки, выдавать постоянным клиентам дисконтные карты и сертификаты.

Даже если средств на полноценную рекламу не хватает, всегда есть недорогие методы. Например, придумать яркое и звучное название для магазина, подручными средствами оформить вывеску и витрину, нарисовать на асфальте и стенах указатели.

Видео: как открыть магазин сувенирной продукции?

Экономические расчеты

Сумма инвестиций в магазин подарков и сувениров зависит от месторасположения, размера торговой площади, ценовой категории товаров. Усредненные цифры выглядят таким образом:

Наименование затратСумма, руб.
1Регистрация бизнеса10 000
2Аренда помещения на 2 месяца40 000
3Ремонт60 000
4Оборудование150 000
5Закупка товара300 000
6Реклама60 000
7Прочее50 000
Итого670 000

Планирование постоянных расходов магазина в первый год работы:

Наименование затратСумма, руб.
1Аренда200 000
2Коммунальные расходы60 000
3Зарплата480 000
4Пополнение товарных запасов600 000
5Налоги и обязательные платежи150 000
6Прочее120 000
Итого1 610 000

Спрогнозировать доходы бизнеса еще сложнее, чем расходы. Торговая наценка на подарочные товары не превышает 50%. Предположительно, в будний день покупки делают 5 человек на сумму 5000 руб., а в предпраздничные недели выручка возрастает в 3 раза. Годовой доход составляет 2 200 000 руб. При таком сценарии магазин получит чистую прибыль 590 000 руб. в год, что окупит стартовые вложения на 88%. Рентабельность бизнеса оценивается в 8-10%.

Если предпринимателю удалось найти свою нишу и закрепить позиции, то в дальнейшем прибыль можно инвестировать в развитие магазина, расширение ассортимента или создание сети сувенирных лавок.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://biznesask.ru/idei/magazin/kak-otkryt-lavku-podarkov-suvenirov.html
Смотрите также